Thuyết trình và đàm phán chuyên nghiệp

• 策略

  cèlüè

  HVsách lược

  sách lược, chiến thuậtdanh từ

  谈判之前，我们要先定好策略。

  Tánpàn zhīqián, wǒmen yào xiān dìnghǎo cèlüè.Trước khi đàm phán, chúng ta phải định sẵn sách lược.

• 让步

  ràngbù

  HVnhượng bộPhồn thể 讓步

  nhượng bộđộng từ

  双方都做出了一些让步，才达成协议。

  Shuāngfāng dōu zuòchū le yīxiē ràngbù, cái dáchéng xiéyì.Hai bên đều nhượng bộ một chút mới đạt được thỏa thuận.

• 双赢

  shuāngyíng

  HVsong doanhPhồn thể 雙贏

  đôi bên cùng có lợitính từ

  好的合作一定是双赢的。

  Hǎo de hézuò yīdìng shì shuāngyíng de.Hợp tác tốt nhất định phải đôi bên cùng có lợi.

• 协调

  xiétiáo

  HVhiệp điềuPhồn thể 協調

  điều phối, phối hợp; hài hòađộng từ

  这件事需要几个部门一起协调。

  Zhè jiàn shì xūyào jǐ gè bùmén yīqǐ xiétiáo.Việc này cần mấy phòng ban cùng phối hợp.

• 会见

  huìjiàn

  HVhội kiếnPhồn thể 會見

  tiếp kiến, gặp gỡ (chính thức)động từ

  总经理下午会见了来自上海的客户。

  Zǒngjīnglǐ xiàwǔ huìjiàn le láizì Shànghǎi de kèhù.Chiều nay tổng giám đốc đã tiếp khách hàng đến từ Thượng Hải.

• 座谈会

  zuòtánhuì

  HVtọa đàm hộiPhồn thể 座談會

  buổi tọa đàmdanh từ

  明天的座谈会有五位专家发言。

  Míngtiān de zuòtánhuì yǒu wǔ wèi zhuānjiā fāyán.Buổi tọa đàm ngày mai có năm chuyên gia phát biểu.

• 嘉宾

  jiābīn

  HVgia tânPhồn thể 嘉賓

  khách quý, khách mờidanh từ

  欢迎各位嘉宾参加今天的活动。

  Huānyíng gè wèi jiābīn cānjiā jīntiān de huódòng.Chào mừng quý vị khách quý đến dự sự kiện hôm nay.

• 诸位

  zhūwèi

  HVchư vịPhồn thể 諸位

  các vị, quý vịđại từ

  诸位，下面我简单介绍一下我们的方案。

  Zhūwèi, xiàmiàn wǒ jiǎndān jièshào yīxià wǒmen de fāng'àn.Thưa quý vị, sau đây tôi xin giới thiệu ngắn gọn phương án của chúng tôi.

• 掌声

  zhǎngshēng

  HVchưởng thanhPhồn thể 掌聲

  tiếng vỗ taydanh từ

  她的演讲结束后，台下响起了热烈的掌声。

  Tā de yǎnjiǎng jiéshù hòu, tái xià xiǎngqǐ le rèliè de zhǎngshēng.Bài nói của cô vừa kết thúc, bên dưới vang lên tràng vỗ tay nồng nhiệt.

• 开头

  kāitóu

  HVkhai đầuPhồn thể 開頭

  phần mở đầu; bắt đầudanh từ

  演讲的开头最重要，一分钟内要抓住听众。

  Yǎnjiǎng de kāitóu zuì zhòngyào, yī fēnzhōng nèi yào zhuāzhù tīngzhòng.Phần mở đầu bài thuyết trình quan trọng nhất, phải thu hút người nghe trong một phút.

• 稿子

  gǎozi

  HVcảo tử

  bản thảo, bài viết sẵndanh từ

  上台前，他把稿子背得滚瓜烂熟。

  Shàngtái qián, tā bǎ gǎozi bèi de gǔnguā-lànshú.Trước khi lên sân khấu, anh ấy thuộc làu bản thảo.

• 简介

  jiǎnjiè

  HVgiản giớiPhồn thể 簡介

  giới thiệu sơ lượcdanh từ

  请先看一下我们公司的简介。

  Qǐng xiān kàn yīxià wǒmen gōngsī de jiǎnjiè.Mời anh xem qua phần giới thiệu sơ lược về công ty chúng tôi.

• 解说

  jiěshuō

  HVgiải thuyếtPhồn thể 解說

  thuyết minh, giải thíchđộng từ

  工程师一边操作，一边给客户解说。

  Gōngchéngshī yībiān cāozuò, yībiān gěi kèhù jiěshuō.Kỹ sư vừa thao tác vừa thuyết minh cho khách hàng.

• 定价

  dìngjià

  HVđịnh giáPhồn thể 定價

  định giá; giá niêm yếtđộng từ

  新产品怎么定价，我们还要再讨论。

  Xīn chǎnpǐn zěnme dìngjià, wǒmen hái yào zài tǎolùn.Sản phẩm mới định giá thế nào, chúng ta còn phải bàn thêm.

• 议题

  yìtí

  HVnghị đềPhồn thể 議題

  chủ đề thảo luận, nội dung nghị sựdanh từ

  今天会议有三个议题。

  Jīntiān huìyì yǒu sān gè yìtí.Cuộc họp hôm nay có ba nội dung.

• 层面

  céngmiàn

  HVtầng diệnPhồn thể 層面

  phương diện, cấp độdanh từ

  这个问题要从技术和管理两个层面来分析。

  Zhège wèntí yào cóng jìshù hé guǎnlǐ liǎng gè céngmiàn lái fēnxī.Vấn đề này phải phân tích trên hai phương diện kỹ thuật và quản lý.

• 强势

  qiángshì

  HVcường thếPhồn thể 強勢

  thế mạnh; mạnh mẽ, áp đảotính từ

  对方态度很强势，一点儿也不肯让步。

  Duìfāng tàidù hěn qiángshì, yīdiǎnr yě bù kěn ràngbù.Thái độ của đối phương rất cứng, không chịu nhượng bộ chút nào.

• 恰当

  qiàdàng

  HVkháp đángPhồn thể 恰當

  thích đáng, phù hợptính từ

  在恰当的时候让步，反而能赢得信任。

  Zài qiàdàng de shíhou ràngbù, fǎn'ér néng yíngdé xìnrèn.Nhượng bộ đúng lúc lại có thể giành được lòng tin.

• 巧妙

  qiǎomiào

  HVxảo diệu

  khéo léo, tài tìnhtính từ

  她巧妙地把话题转到了产品质量上。

  Tā qiǎomiào de bǎ huàtí zhuǎn dào le chǎnpǐn zhìliàng shang.Cô ấy khéo léo chuyển chủ đề sang chất lượng sản phẩm.

• 打动

  dǎdòng

  HVđả độngPhồn thể 打動

  làm cảm động, lay động, thuyết phụcđộng từ

  真实的故事最能打动听众。

  Zhēnshí de gùshi zuì néng dǎdòng tīngzhòng.Câu chuyện có thật dễ lay động người nghe nhất.

• 打断

  dǎduàn

  HVđả đoạnPhồn thể 打斷

  ngắt lời, cắt ngangđộng từ

  对方说话的时候，最好不要打断。

  Duìfāng shuōhuà de shíhou, zuìhǎo bù yào dǎduàn.Khi đối phương đang nói, tốt nhất đừng ngắt lời.

• 抱歉

  bàoqiàn

  HVbão khiểm

  xin lỗi, lấy làm tiếctính từ

  很抱歉，这个价格我们实在无法接受。

  Hěn bàoqiàn, zhège jiàgé wǒmen shízài wúfǎ jiēshòu.Rất tiếc, mức giá này chúng tôi thật sự không thể chấp nhận.

• 互动

  hùdòng

  HVhỗ độngPhồn thể 互動

  tương tácđộng từ

  演讲时多和听众互动，气氛会更好。

  Yǎnjiǎng shí duō hé tīngzhòng hùdòng, qìfēn huì gèng hǎo.Khi thuyết trình nên tương tác với người nghe nhiều hơn, không khí sẽ tốt hơn.

• 简明扼要

  jiǎnmíng-èyào

  HVgiản minh ách yếuPhồn thể 簡明扼要

  ngắn gọn, rõ ràng, nắm đúng trọng tâmcụm từ

  汇报工作要简明扼要。

  Huìbào gōngzuò yào jiǎnmíng-èyào.Báo cáo công việc phải ngắn gọn, đúng trọng tâm.

• 知己知彼

  zhījǐ-zhībǐ

  HVtri kỷ tri bỉ

  biết mình biết ngườicụm từ

  谈判前要知己知彼，充分了解对方。

  Tánpàn qián yào zhījǐ-zhībǐ, chōngfèn liǎojiě duìfāng.Trước đàm phán phải biết mình biết người, hiểu rõ đối phương.

Chị Hằng, giám đốc xuất khẩu một công ty cà phê ở Đắk Lắk, đàm phán với ông Mã, giám đốc thu mua một chuỗi cà phê ở Thượng Hải, về hợp đồng cung ứng năm tới.

1. 马

   马总

   阮总，你们的咖啡质量我们很认可，不过报价比去年高了百分之十五，这个我们很难接受。

   Ruǎn zǒng, nǐmen de kāfēi zhìliàng wǒmen hěn rènkě, bùguò bàojià bǐ qùnián gāo le bǎi fēn zhī shíwǔ, zhège wǒmen hěn nán jiēshòu.Chị Nguyễn, chất lượng cà phê bên chị chúng tôi rất công nhận, nhưng báo giá cao hơn năm ngoái 15%, cái này chúng tôi khó chấp nhận.
2. 恒

   恒

   马总，我理解您的顾虑。今年全球咖啡豆减产，原料价格上涨了将近三成，我们的定价已经尽量控制了。

   Mǎ zǒng, wǒ lǐjiě nín de gùlǜ. Jīnnián quánqiú kāfēidòu jiǎnchǎn, yuánliào jiàgé shàngzhǎng le jiāngjìn sān chéng, wǒmen de dìngjià yǐjīng jǐnliàng kòngzhì le.Anh Mã, tôi hiểu băn khoăn của anh. Năm nay hạt cà phê toàn cầu giảm sản lượng, giá nguyên liệu tăng gần 30%, mức giá của chúng tôi đã cố gắng kiềm chế hết mức.
3. 马

   马总

   可是有一家巴西供应商愿意给我们更低的价格。

   Kěshì yǒu yī jiā Bāxī gōngyìngshāng yuànyì gěi wǒmen gèng dī de jiàgé.Nhưng có một nhà cung cấp Brazil sẵn sàng cho chúng tôi giá thấp hơn.
4. 恒

   恒

   低价固然有吸引力，但运输时间长了一倍。万一供货中断，门店的损失恐怕更大。

   Dījià gùrán yǒu xīyǐnlì, dàn yùnshū shíjiān cháng le yī bèi. Wànyī gōnghuò zhōngduàn, méndiàn de sǔnshī kǒngpà gèng dà.Giá thấp đành là hấp dẫn, nhưng thời gian vận chuyển dài gấp đôi. Lỡ đứt nguồn hàng thì thiệt hại của các cửa hàng e còn lớn hơn.
5. 马

   马总

   这一点我们也考虑过。那价格问题姑且放一放，你们能保证每个月准时交货吗？

   Zhè yī diǎn wǒmen yě kǎolǜ guò. Nà jiàgé wèntí gūqiě fàng yi fàng, nǐmen néng bǎozhèng měi gè yuè zhǔnshí jiāohuò ma?Điểm này chúng tôi cũng đã cân nhắc. Vậy chuyện giá tạm gác lại, bên chị bảo đảm giao đúng hạn hằng tháng được không?
6. 恒

   恒

   完全可以。我们在海防有自己的仓库，并且愿意在合同里写明违约赔偿条款，让您放心。

   Wánquán kěyǐ. Wǒmen zài Hǎifáng yǒu zìjǐ de cāngkù, bìngqiě yuànyì zài hétong li xiěmíng wéiyuē péicháng tiáokuǎn, ràng nín fàngxīn.Hoàn toàn được. Chúng tôi có kho riêng ở Hải Phòng, và sẵn sàng ghi rõ điều khoản bồi thường vi phạm trong hợp đồng để anh yên tâm.
7. 马

   马总

   这是个不错的条件。不过百分之十五还是太高了，抱歉，我们最多能接受百分之八。

   Zhè shì gè bùcuò de tiáojiàn. Bùguò bǎi fēn zhī shíwǔ háishi tài gāo le, bàoqiàn, wǒmen zuìduō néng jiēshòu bǎi fēn zhī bā.Đó là một điều kiện không tệ. Nhưng 15% vẫn quá cao, xin lỗi, chúng tôi chấp nhận tối đa 8%.
8. 恒

   恒

   我们不会为了拿订单不惜一切地降价，那样质量就保证不了。如果您签两年合同，我们可以降到百分之十。

   Wǒmen bù huì wèile ná dìngdān bùxī yīqiè de jiàngjià, nàyàng zhìliàng jiù bǎozhèng bù liǎo. Rúguǒ nín qiān liǎng nián hétong, wǒmen kěyǐ jiàngdào bǎi fēn zhī shí.Chúng tôi sẽ không vì giành đơn hàng mà giảm giá bằng mọi giá, như thế không giữ được chất lượng. Nếu anh ký hợp đồng hai năm, chúng tôi có thể giảm xuống 10%.
9. 马

   马总

   两年……这样吧，百分之十，两年合同，但第二年的价格根据市场行情再商量。

   Liǎng nián…… Zhèyàng ba, bǎi fēn zhī shí, liǎng nián hétong, dàn dì-èr nián de jiàgé gēnjù shìchǎng hángqíng zài shāngliang.Hai năm… Thế này nhé: 10%, hợp đồng hai năm, nhưng giá năm thứ hai sẽ bàn lại theo giá thị trường.
10. 恒

    恒

    可以。我们谈了一上午，好不容易找到了这个方案，对双方都公平，是真正的双赢。

    Kěyǐ. Wǒmen tán le yī shàngwǔ, hǎobù róngyì zhǎodào le zhège fāng'àn, duì shuāngfāng dōu gōngpíng, shì zhēnzhèng de shuāngyíng.Được. Chúng ta bàn cả buổi sáng, mãi mới tìm ra phương án này, công bằng với cả hai bên, đúng là đôi bên cùng có lợi.
11. 马

    马总

    好，我回去跟董事长汇报，下周给您答复。

    Hǎo, wǒ huíqu gēn dǒngshìzhǎng huìbào, xiàzhōu gěi nín dáfù.Được, tôi về báo cáo chủ tịch, tuần sau trả lời chị.
12. 恒

    恒

    谢谢马总！我今天就把会议纪要发给您，免得细节有出入。

    Xièxie Mǎ zǒng! Wǒ jīntiān jiù bǎ huìyì jìyào fā gěi nín, miǎnde xìjié yǒu chūrù.Cảm ơn anh Mã! Hôm nay tôi sẽ gửi anh biên bản cuộc họp, kẻo chi tiết bị sai lệch.

Trình duyệt này chưa nghe được giọng nói. Mở bằng Chrome trên Android hoặc Safari trên iPhone để nhại theo; vẫn nghe mẫu được.