Thuyết trình và đàm phán

• 妥結

  だけつdaketsu

  HVthỏa kết

  đạt thỏa thuận (sau đàm phán)danh từ

  長い交渉の末、ようやく妥結した。

  ながい こうしょうの すえ、ようやく だけつ した。Sau cuộc đàm phán dài, cuối cùng đã đạt thỏa thuận.

• 決裂

  けつれつketsuretsu

  HVquyết liệt

  (đàm phán) đổ vỡ, tan vỡdanh từ

  価格で折り合えず、交渉は決裂した。

  かかくで おりあえず、こうしょうは けつれつ した。Không thống nhất được giá, cuộc đàm phán đổ vỡ.

• 譲歩

  じょうほjōho

  HVnhượng bộ

  nhượng bộdanh từ

  納期については譲歩できます。

  のうきに ついては じょうほ できます。Về thời hạn giao hàng thì chúng tôi có thể nhượng bộ.

• 折衷

  せっちゅうsetchū

  HVchiết trung

  dung hòa, kết hợp hai phương ándanh từ

  両案の折衷案を提示した。

  りょうあんの せっちゅうあんを ていじ した。Đã đưa ra phương án dung hòa giữa hai đề xuất.

• 落としどころ

  おとしどころotoshidokoro

  HVlạc

  điểm dừng hợp lý, điểm chốt hai bên chấp nhậndanh từ

  双方の落としどころを探る。

  そうほうの おとしどころを さぐる。Tìm điểm chốt mà hai bên đều chấp nhận.

• 駆け引き

  かけひきkakehiki

  HVkhu dẫn

  chiến thuật mặc cả, đấu trídanh từ

  交渉には駆け引きがつきものだ。

  こうしょうには かけひきが つきものだ。Đàm phán luôn đi kèm đấu trí.

• 言質

  げんちgenchi

  HVngôn chất

  lời hứa, lời cam kết (bị đối phương nắm làm bằng)danh từ

  交渉の場で安易に言質を与えてはならない。

  こうしょうの ばで あんいに げんちを あたえては ならない。Không được dễ dãi buông lời cam kết trên bàn đàm phán.

• 打診

  だしんdashin

  HVđả chẩn

  thăm dò ý kiếndanh từ

  先方に条件の変更を打診した。

  せんぽうに じょうけんの へんこうを だしん した。Đã thăm dò ý phía đối tác về việc thay đổi điều kiện.

• 叩き台

  たたきだいtatakidai

  HVkhấu đài

  bản nháp để thảo luậndanh từ

  この案を叩き台にして議論しましょう。

  この あんを たたきだいに して ぎろん しましょう。Hãy lấy phương án này làm bản nháp để thảo luận.

• 骨子

  こっしkosshi

  HVcốt tử

  khung chính, nội dung cốt lõidanh từ

  提案の骨子を三点にまとめた。

  ていあんの こっしを さんてんに まとめた。Tóm nội dung cốt lõi của đề xuất thành ba điểm.

• 要旨

  ようしyōshi

  HVyếu chỉ

  ý chính, tóm tắtdanh từ

  発表の要旨を事前に提出する。

  はっぴょうの ようしを じぜんに ていしゅつ する。Nộp trước bản tóm tắt bài trình bày.

• 趣旨

  しゅしshushi

  HVthú chỉ

  mục đích, ý đồ chínhdanh từ

  本日の会議の趣旨をご説明します。

  ほんじつの かいぎの しゅしを ごせつめい します。Tôi xin giải thích mục đích của cuộc họp hôm nay.

• 補足

  ほそくhosoku

  HVbổ túc

  bổ sung (ý, giải thích)danh từ

  一点、補足させてください。

  いってん、ほそく させて ください。Cho tôi bổ sung một điểm.

• 質疑応答

  しつぎおうとうshitsugi ōtō

  HVchất nghi ứng đáp

  phần hỏi đápdanh từ

  発表の後に質疑応答の時間を設ける。

  はっぴょうの あとに しつぎおうとうの じかんを もうける。Sau phần trình bày có thời gian hỏi đáp.

• 段取り

  だんどりdandori

  HVđoạn thủ

  trình tự, sự sắp xếp các bướcdanh từ

  会議の段取りを事前に確認しておく。

  かいぎの だんどりを じぜんに かくにん して おく。Kiểm tra trước trình tự cuộc họp.

• 一蹴

  いっしゅうisshū

  HVnhất xúc

  gạt phăng, bác bỏ thẳngdanh từ

  私の提案は一蹴された。

  わたしの ていあんは いっしゅう された。Đề xuất của tôi bị gạt phăng.

• 押し切る

  おしきるoshikiru

  HVáp thiết

  ép, cố đẩy cho bằng được (bất chấp phản đối)động từ

  社長は反対を押し切って新事業を始めた。

  しゃちょうは はんたいを おしきって しんじぎょうを はじめた。Giám đốc bất chấp phản đối, cố mở mảng kinh doanh mới.

• 食い下がる

  くいさがるkuisagaru

  HVthực hạ

  bám riết, không chịu buôngđộng từ

  記者は回答に納得せず食い下がった。

  きしゃは かいとうに なっとく せず くいさがった。Phóng viên không hài lòng với câu trả lời nên bám riết hỏi tiếp.

• 持ち帰る

  もちかえるmochikaeru

  HVtrì quy

  mang về (để bàn nội bộ rồi trả lời)động từ

  この件は社内に持ち帰って検討します。

  この けんは しゃないに もちかえって けんとう します。Việc này tôi xin mang về công ty bàn rồi trả lời.

• 難色

  なんしょくnanshoku

  HVnan sắc

  vẻ không đồng ý, ngần ngạidanh từ

  先方は値下げに難色を示した。

  せんぽうは ねさげに なんしょくを しめした。Phía đối tác tỏ ý không đồng ý giảm giá.

• 相場

  そうばsōba

  HVtương trường

  giá thị trường; mức thông thườngdanh từ

  この価格は相場より二割高い。

  この かかくは そうばより にわり たかい。Giá này cao hơn giá thị trường 20%.

• 地ならし

  じならしjinarashi

  HVđịa

  dọn đường, chuẩn bị nền (trước khi đàm phán, quyết định)danh từ

  合意に向けて、関係部署の地ならしを進める。

  ごういに むけて、かんけい ぶしょの じならしを すすめる。Dọn đường với các bộ phận liên quan để hướng tới đồng thuận.

• 論拠

  ろんきょronkyo

  HVluận cứ

  luận cứdanh từ

  主張の論拠を明確にする。

  しゅちょうの ろんきょを めいかくに する。Làm rõ luận cứ của lập luận.

• 主導権

  しゅどうけんshudōken

  HVchủ đạo quyền

  quyền chủ động, thế chủ độngdanh từ

  交渉の主導権を握る。

  こうしょうの しゅどうけんを にぎる。Nắm thế chủ động trong đàm phán.

• 腹案

  ふくあんfukuan

  HVphúc án

  phương án đã nghĩ sẵn trong đầudanh từ

  実は、私に腹案があります。

  じつは、わたしに ふくあんが あります。Thật ra, tôi đã có sẵn một phương án.

Phòng họp ở Tokyo. Anh Khoa, giám đốc kinh doanh công ty dệt may Việt Nam, đàm phán giá với trưởng phòng thu mua Fujii.

1. 藤

   藤井

   本日の趣旨は、来期の単価についての確認です。

   ほんじつの しゅしは、らいきの たんかに ついての かくにんです。Mục đích hôm nay là xác nhận đơn giá cho kỳ tới.
2. コ

   コア

   はい。まず叩き台として、こちらの資料をご覧ください。原材料の高騰を受け、五パーセントの値上げをお願いしたく存じます。

   はい。まず たたきだいと して、こちらの しりょうを ごらん ください。げんざいりょうの こうとうを うけ、ごパーセントの ねあげを おねがい したく ぞんじます。Vâng. Trước hết xin mời anh xem tài liệu này làm bản nháp. Do giá nguyên liệu tăng vọt, chúng tôi xin đề nghị tăng giá 5%.
3. 藤

   藤井

   五パーセントは相場から見ても高いですね。正直、難色を示さざるを得ません。

   ごパーセントは そうばから みても たかいですね。しょうじき、なんしょくを しめさざるを えません。5% so với giá thị trường cũng là cao. Thật lòng, tôi không thể không ngần ngại.
4. コ

   コア

   一点補足させてください。品質を維持すべく、検査工程を一つ増やしております。

   いってん ほそく させて ください。ひんしつを いじ すべく、けんさこうていを ひとつ ふやして おります。Cho tôi bổ sung một điểm. Để duy trì chất lượng, chúng tôi đã thêm một công đoạn kiểm tra.
5. 藤

   藤井

   それは評価しますが、他社は据え置きを提示しています。

   それは ひょうか しますが、たしゃは すえおきを ていじ して います。Điều đó tôi đánh giá cao, nhưng các công ty khác đề xuất giữ nguyên giá.
6. コ

   コア

   契約を取らんがために品質を落とすことは、弊社の方針に反します。

   けいやくを とらんが ために ひんしつを おとす ことは、へいしゃの ほうしんに はんします。Hạ chất lượng chỉ cốt để giành hợp đồng là trái với phương châm của công ty chúng tôi.
7. 藤

   藤井

   では、落としどころとして、三パーセントではいかがでしょう。

   では、おとしどころと して、さんパーセントでは いかがでしょう。Vậy để làm điểm chốt, 3% thì thế nào?
8. コ

   コア

   実は腹案がございます。納期を二週間延ばしていただければ、三パーセントで対応可能です。

   じつは ふくあんが ございます。のうきを にしゅうかん のばして いただければ、さんパーセントで たいおう かのうです。Thật ra tôi có sẵn một phương án. Nếu quý công ty lùi hạn giao hàng hai tuần, chúng tôi có thể đáp ứng mức 3%.
9. 藤

   藤井

   なるほど、折衷案ですね。納期の件は社内に持ち帰って検討させてください。

   なるほど、せっちゅうあんですね。のうきの けんは しゃないに もちかえって けんとう させて ください。Ra vậy, một phương án dung hòa. Chuyện hạn giao hàng, cho tôi mang về công ty bàn đã.
10. コ

    コア

    承知いたしました。前向きなご回答をお待ちしております。

    しょうち いたしました。まえむきな ごかいとうを おまち して おります。Tôi đã rõ. Chúng tôi mong nhận được câu trả lời tích cực.

Trình duyệt này chưa nghe được giọng nói. Mở bằng Chrome trên Android hoặc Safari trên iPhone để nhại theo; vẫn nghe mẫu được.